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  在金融危机的影响下,个人消费市场缩水,中国的汽车产业也体会到了艰难,汽车厂商对明年的消费市场普遍持保守态度。怎样挖掘更细分的市场来保证明年的销量数字不太难看,是汽车厂商在年底规划中需要慎重解决的问题。“从目前来看,预计新疆全区今年的公务车采购量会和去年持平,明年的公务车需求量还是会比较旺盛,政府公务用车要满足办公需求。”新疆维吾尔自治区财政厅政府采购管理处副主任吴兰香在介绍金融危机下的公务车市场 ……[详细]

 企业声音
 

车企对政府采购市场有信心心

 
  汽车协议供货的有效期限大都为一年,在车型更新换代频繁的今天,如何解决新车型和协议供货有效期的问题?据了解,实行汽车协议供货的地方一般都规定,新车型经过向采购中心申请后,在不低于原来折扣率的基础上,可以进入协议供货范围。
   但新车型问题依然在困扰着汽车厂商,东风日产负责大客户销售的邓继良介绍:“有些地方的汽车协议供货要求新车型必须是原来车型的升级或平滑更替,这给我们出了一个大难题。政府部门一般是年初实行协议供货,到年底的时候,厂家的某些原中标车型可能已经停产,有的是进行了升级,但也会推出完全新的品牌和车型,在排量和价
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  对于合资品牌,不容乐观的经济形势下,公务车市场稳定的需求成为自主品牌和合资品牌共同的希望。东风日产销售总部副部长陈斌波则表示,2009年的公务车市场将是汽车企业的市场契机。  
   对于全线车型都进入政府采购市场的东风日产来说,政府采购市场无疑是一个巨大的避风港湾,“尽管宏观的经济环境不太乐观导致2009年可能整体汽车市场销量增长幅度下降,但政府采购市场应该是平稳增长的,这取决于稳定的需求。”东风日产销售部副部长洪浩……[详细]

 
   今年一汽大众面临高层调整,但这丝毫没有影响一汽大众的销量,最新的数据显示,11月份一汽大众完成41822辆销售额,不仅成为单月销售冠军,全年总销量也领先其他厂家。在公务车市场,一汽大众也一直保持着一定优势地位。  
   一汽大众一位大用户经理表示,一汽大众产品线非常丰富,从高到低的车型可以满足不同用户的需求。在公务车市场也同样如此,官员可以根据需求选择不同档次的车型。捷达是目前公务车销售最好的经济型车之一,很多政府部门的工作用车都喜欢选用捷达,主要因为捷达皮实耐用 ……[详细]
 

 
   从中央及各地的2008年采购报表中可以看出,轿车销量排行榜中上海大众一直名列前茅。上海大众的市场部负责人告诉记者,截止11月份,上海大众的桑塔纳销量一直稳居榜首,而对于这个业绩而言,政府采购这个细分市场功不可没。
   2008年对于全球的汽车企业来说,可以说是不容乐观。美国的三大汽车企业更是面临倒闭边缘,全球的汽车企业都把目光锁定了中国市场,而在中国的汽车市场,惟一波动不大的细分市场则是政府采购市场。而上海大众则稳稳占据国内汽车销售排行榜的前列……[详细]
 

江淮瑞风:稳定需求赢得销量桂冠

    2008年的MPV市场对于江淮来说是一个胜利的战场,江淮集团销售公司总经理王朝元告诉记者,截止11月瑞风在MPV市场的销量一直稳居榜首,而政府采购市场的销量在瑞风总体销量中是功不可没的。
  尽管2008年汽车行业迎来了销量的低迷时代,但由于政府等行业用户对MPV稳定的需求,致使MPV市场成为汽车行业中增长相对较快的幸运者。王朝元透露,瑞风今年在政府采购市场的销量比去年增长更快,占到了全年销量总额的30%,超过了去年政府采购市场占全年销量的比重,而瑞风汽车今年占据了全国MPV销量的20~30%的份额,通过在政府采购市场的努力……[详细]
  观察思考
 

熟悉规则才能把握机遇

    明年的公务车市场会保持平稳增长的趋势,已经被大部分政府采购有识之士所认同。公务车每年的采购规模虽大,但实际上分摊到每个厂商的数量并不多,如何能在激烈的竞争中,抢占更大的市场,是汽车厂商在做年底规划时亟需考虑的。
  每个细分市场都有一定的规则和制度,参与者必须对这些“游戏规则”了然于心,否则极有可能碰壁,政府采购市场也是如此。政府采购有一套完整的招投标程序 ……[详细]
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