“浙江省空调协议供货的流程十分透明，协议供货通过一次招标，将价格、优惠率等确定下来，不仅大大提高了采购人的效率，也省去了供应商每次销售时与采购人的谈判时间。”松下空调浙江区总负责人张米根表示。因此，松下空调自2006年开始参加浙江省政府采购项目，在杭州高速交警总队丽水支队、杭州市政府滨江区政府、上城区人民政府、浙江省高院、浙江省公安厅、浙大医学院、浙江省国家安全厅、浙江工商大学人民武装学院、浙江省科技信息研究院、浙江省食品药品监督局、浙江省水文局、浙江省医科院、浙江省中医院、浙江省军医院等都获得了不少订单，松下空调对浙江省政府采购市场极为重视。
松下空调浙江地区销售总负责人张米根
流程透明高效
“浙江省空调协议供货的流程透明，办事效率很高，这是最显着的特点。”张米根介绍说，浙江省空调协议供货有专门的负责人，在招标及中标供应过程中有变化或不明确的地方，供货商都可以和负责人进行沟通，解决供货商的疑问，如网上直接订购的方式，供货商最开始并不了解如何操作，该项目的相关负责人会对供应商进行专门的培训对接，这样就避免了供货商因为对政府采购流程不清楚而失标，使整个协议供货过程进行顺畅，采购效率明显提高。
“货款结算方式简单透明，也是比较人性化的举措。”张米根说，浙江省空调协议供货采用非现金方式支付，结算时间一般不超过15个工作日，整个采购流程在网上通过采购预算确认--发起订购--确认成交--合同签订--货物验收--资金结算的方式，财政直接支付的资金，15个工作日之内就能转到供应商的户头上，因此，十分方便透明。
促进企业品牌提升
“我们在协议供货中中标后，不仅能够在政府空调采购市场获得销售额的提升，对企业品牌的提升也很有作用。”张米根表示，很多其他消费者认可政府采购的品质，当他们看到企业是政府的协议供货商时，对企业产品的信心会增加，因此，协议供货会间接刺激其他市场的消费，对促进整体销售额的提升具有很大作用。
促进三方共赢
“质量、价格、服务是协议供货非常关注的三个要素，只有三个方面作好了，协议供货就取得了成功。”张米根认为，浙江省政府的协议供货通过完善的制度解决了这个问题。在价格上，供应商的报价不是一成不变的，供应商调整价格，要随时反映给采购中心的相关负责人，但是，要保证是市场的最低价格，而且，由于政府是批量采购，供应商能够申请到最合理的价格，加上一定的折扣率，采购人能够用最经济的财政资金买到最合适的产品；同时，由于协议供货将折扣率、配置等要求通过协议的方式固定下来，降低了交易的时间成本和公关成本，供货商和厂家都十分认可这种方式，真正达到了三方共赢的结果。 |
