| 2008-9-1 10:16:18 来源：政府采购信息报 作者：张文娟 |
“大金空调子上个世纪九十年代进入中国以来，就依靠在政府领域占有较大的销售额而迅速打开了在中国的市场，因此，我们非常看重政府采购的项目。”大金空调浙江地区销售总负责人阮继明以这样的开场报介绍大金及其政府采购对大金（中国）投资有限公司的影响力，据阮继明介绍，大金空调在浙江的年销售额在16亿左右，政府市场上的空调采购占3个亿，可见，大金在政府市场已经取得较好的销售业绩。
大金空调浙江地区销售总负责人阮继明
协议供货能区分档次
“浙江省政府空调采购协议供货我们历来十分重视，协议供货对企业的销售有一定的推动作用。”阮继明介绍说，随着财库2007[2]号文件发布，即在满足需求的情况下，坚持低价优先、价廉物美的原则，综合评分法中的价格分统一采用低价优先法计算，即满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。这对大金空调的影响很大，大金空调一直是以技术和品质着称，价格上不占优势，最低价评标原则使企业在一些配置要求不高的项目上难以中标，大金因此会有针对性去参加某些政府空调采购项目。但是，协议供货中，会要求企业提供不同档次的产品，因此，大金入围协议供货，会满足不同采购人对空调档次不同的采购需求。
增添品牌美誉度
“协议供货对企业品牌美誉度的提升也是相当重要的。”阮继明接着表示，一旦产品为某些政府用户所采用，会推进企业在其他领域的销售。据了解，目前大金不仅关注政府市场，更加强了其他市场领域的开拓，如一些外资企业在中国的办公建筑，还有一些是大型国有企业的建筑也愿意采用大金的产品，此外，由于近年来浙江房地产市场发展十分迅猛，一些高档住宅对空调的需求十分旺盛，而政府市场的销售有利地促进了大金在这些领域的业绩，使得大金的产品备受高端用户瞩目。 |
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