苹果：高价位失利教育市场 通过协议供货打开行业市场 |
| 2008-7-9 9:38:13 政府采购信息报 郑燃 |
苹果这个品牌的号召力在全球是毫无疑问的。但在中国行业市场，苹果笔记本的表现一直不温不火。“苹果”离中国消费者很远吗？苹果公司在中国市场的经营策略上似乎有负于它大牌的声望，尤其是在政府采购中，苹果的销量实在难尽人意。对此，苹果笔记本电脑北方区销售经理胡振邦发表了自己的看法。
高价位失利教育市场
目前的笔记本市场上，最时髦的推广词语莫过于“个性化”和“消费类”。“真正的个性化、消费类产品应该是从初期设计开始就充分多样化，考虑到不同市场部分的特性，软件、配置要按照你锁定的顾客做，苹果一直很注重这些方面。但在政府市场尤其是教育市场，大批量购买笔记本就很少考虑这些。因此，苹果的优势很难体现出来。”胡振邦坦言。
在教育领域，苹果也并非没有个性化的设置。比如学生上课用的笔记本，苹果研发出特有的控制系统，能让讲师将学生的电脑锁定在特定的页面上，防止学生在听课的时候打游戏或者进行其他活动，以便于专心听讲。但是这样的系统价格相对比较昂贵，包括设备和软件，一套价格在2万元左右，一般的教育采购还难以承受。
苹果最为人称道的无疑是它精美的外观，在中国市场方面，定位的是轻薄市场，目前中国轻薄笔记本市场上，各个品牌都有产品推出，并拥有坚实的用户基础，苹果在中国市场推出时将会遇到激烈竞争。另一方面，苹果笔记本的高价位也会阻止一些消费者的脚步，相比之下大部分用户会选价格略低的其他产品。
通过协议供货打普及战
今年中央国家机关政府采购协议供货，苹果笔记本首次参与并有一款产品入围。产品型号为Apple MB003CH／A，CPU为酷睿2双核，80G硬盘，内存为DDR2 667， 2G（含）以上，重量仅为1.36千克。
其特点在于节能环保设计：高度可回收铝制外壳，无砷无汞LED显示屏，内部线缆不含聚氯乙烯，高度可回收紧凑外包装。带有环境光敏感原器件的背光键盘 0.4CM超薄设计 Intel特制CPU，空间节省60％。同时入围《节能产品政府采购清单》、无线局域网认证产品政府采购清单》、《环境标志产品政府采购清单》，这在入围的笔记本产品中并不多见。
胡振邦表示，目前来看，苹果在政府市场的销量并不大，尤其在教育市场。但能参与协议供货对苹果在政府市场打开局面的意义仍然很大，通过协议供货，能够让更多的人关注和了解苹果这个品牌，也是苹果在行业市场推广自己的一个良好开端。
中央电视台新址的笔记本采购项目中，苹果一举中标，这对苹果在行业市场的推广是一剂强心针。胡振邦说，继续扩大消费市场，做大行业市场，深耕政府市场，是苹果今后努力的方向。在苹果在品牌形象深入人心的同时，也希望在销量上能有如品牌一般让人瞩目的成绩。 |
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