提升实力拓市场——访天津市圣斯克家具有限公司经理王震明 |
| 2007-5-14 13:37:12 政府采购信息报 张文娟 |
2006年天津市家具政府采购市场上，天津市圣斯克家具有限公司累计中标金额排在前列。对于天津市政府采购市场，圣斯克家具有限公司经理王震明谈到自己的一些认识。“政府采购为企业提供了一种新的销售渠道，在这个平台上，企业能够通过公平竞争，获得订单，这有利于促进家具企业的发展。”王震明说道。
一般来说，政府采购时，招标程序规范、竞争平等、货款及时，且采购一般批量较大，便于组织生产，这赋予企业更多的生机。但作为天津本地发展得较好的企业，也还要思考企业更大的发展空间。
保住自身地盘
哪里有市场，哪里就有人要去强占，对于每一个想要占据领地企业，必须首先打败竞争者。而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走"来犯者"。
天津市圣斯克家具有限公司经理 王震明
但是，天津本地规模较大，竞争实力较强的家具企业并不多。“这是天津市家具市场的一个现状，随着天津经济的快速发展，家具企业内部竞争日趋激烈，企业应该朝着做大做强的道路发展，我们不仅关注政府采购市场，还将拓展更大空间。”王震明说道。
据了解，在天津市场上，活跃着一大批来自北京、广东以及江浙的企业，这些企业，在天津市家具政府采购市场以及当地大的国企如电力公司、石油企业购买家具的市场上都占据着非常有利的地位。这些来自外部的压力，让天津本地的企业图谋变革，加强自身修炼，参与更加激烈的市场搏杀。
走增值服务之路
“未来企业的产品将会定位在中高端市场，除了提供产品之外，企业将会从售卖产品的销售商转变为提供个性化服务的服务商，为采购者提供更多的增值服务。”王震明介绍说。事实上，企业要在激烈的市场竞争中获得长远发展，必须要有更高层次的战略发展规划。
“这样，当外地更有实力的企业进入时，本地企业才能在竞争中占得一席之地。”王震明解释道。
企业朝着中高端方向转型，事实上，也会带动政府家具采购市场的新变化。这种变化将使双方受益。一方面，天津市政府财政收入逐年递增，政府采购规模逐渐加大，政府采购的财政预算也会有所增加。随着采购者对中高端产品的认识加深，政府家具采购的品质将会有所提升；另一方面，众多企业提升了家具的使用品质，将来也会在政府家具采购中获得更多的市场份额，而正是在这种相互提高的过程中，政府办公家具的水平也会得到更大提升，行业也会更加健康发展。 |
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