“虽然我们也招家具定点供应商，但采购人还是比较青睐于一些在行业内做的比较久的大家具品牌，而这些大家具品牌中标的频率也比较高，以至于一些中小型企业在做了我们的定点之后几乎就没来投过标”。部分业内人士表示，采购人的“青睐”，对培育家具品牌有着很好的推动作用。
大品牌家具受到越来越多采购人的青睐。
品牌家具受青睐
在实际操作中，部分采购中心是允许采购人提出建议品牌，但对建议品牌也有明确的要求：建议品牌必须要在三个以上，而且建议品牌之间必须为同档次的产品。据介绍，这样做是为了保证有充分的竞争存在。“客观上，货物是存在档次的差别的，有的采购人确实想买好的产品，有的采购人想买档次低一些的产品。用建议品牌的方式划定一个范围，可以科学、合理地满足采购人对不同档次产品的采购需求。”内蒙古自治区政府采购中心主任刘恒斌较为认可这种做法。此外，刘恒斌还谈到：“在使用综合评分法确定中标供应商的项目中，划定一定的品牌范围同档次的产品进行竞争，技术、性能优越的产品可以显现出优势。”
广西壮族自治区桂林市财政局政府采购办公室主任许春燕揭示了存在不同档次采购需求的原因：“由于各地经济发展水平不同，采购人的采购预算就会有所不同，预算充足的单位可以采购档次较高、质量较好的产品，而预算不足的单位则只能采购档次稍差一些的货物了。”
除了满足采购人不同档次产品需求的目的外，允许采购人提出建议品牌，操作机构还有自己的考虑。“一些通用类货物的采购，潜在的投标供应商很多，给出一个建议品牌，低于这个档次的产品供应商就不会参与项目投标了，这样就避免了供应商浪费人力物力。”江苏省泰州市政府采购中心主任高振华表示。
助力家具业打造品牌
专家表示，从行业的发展趋势看来，家具企业应尽力打造自己的强势品牌，这才是当务之急。统计资料显示，我国家具行业年度总营业额已达2000多亿，其中不乏大型企业，但明显缺乏知名品牌。采购人采购家具的主要因素还是款式、价格和质量，企业与企业间的竞争还基本处于“短兵相接”的状态，整个行业还没有上升到品牌竞争的高级阶段。但这却是行业发展的必然趋势所在。对于数以万计的家具企业来说，是挑战，更是机遇。
由于家具行业技术含量不高，产品同质化严重，款式设计易被抄袭模仿，这就更需要用品牌来牢牢占领消费者的心理位置，从而对其它品牌的类似产品形成有效的防御。
以设计来淘汰设计或以专利来保护设计的竞争方式，是一种猫捉老鼠的游戏。猫是有吃老鼠的能力，但世上并未因为有了猫就没有了老鼠。现在，国际品牌已零关税入境，而在反倾销的压力下，大批外向型家具企业也开始注重本土市场的开拓，国内市场的国际化竞争势态已成定局。不妨回想一下，在市场经济发展较为成熟的啤酒行业、家电行业等一大批行业中，大量企业通过引进-消化-吸收的方法，迅速赶上了世界先进水平，又以颇具中国特色的营销手段从洋品牌手中抢回了绝大部分市场，那么在我们本来就具有制造优势的家具市场中则更具有这种实力了。 |
