上海大众斯柯达品牌浙闽销售中心关键客户经理朱剑峰：工作用车需求量大 |
| 2008-5-28 17:48:00 政府采购信息报 葛胜征 |
浙江省的汽车协议供货操作流程比较规范，投标供应商的竞争也很充分，很多供应商都报了比较高的价格优惠率和详细的服务措施。
相比大众品牌，斯柯达因为国产的时间较短，因此在政府采购领域内品牌知名度上比较弱，与很多政府部门也是刚刚接触，采购量相对比较少。
除了品牌认知度有待提高外，斯柯达的车型系列目前相对较少，与大众低、中、高系列车型全面不同，斯柯达目前的主要车型定位于家庭轿车，但这并不表示，斯柯达的车型不适合政府用户。
政府用车一般分为两种。一种是领导乘坐的比较高档的车型，这样的车型一般都要求外形大方、性能全面、后排空间大。
另一种是工作用车，也就是一般政府部门出门办事使用的车型，比如警车等车型，这类车要求性价比高、品质过硬、服务网络要完善。相对来说，后一种车型需求量更大，因此厂家参与热情也更高，竞争也更激烈。
目前，上海大众斯柯达更加重视政府采购市场，上海大众总部也从政策等方面鼎立支持各地的政府采购项目，除了不断提高产品品质、提供更高的价格优惠等策略外，还不断完善服务网络，为政府用户提供更及时便捷的服务，以及根据用户的特殊要求进行车辆改造，比如对警用车进行特殊改装等。
今后，斯柯达将会通过多种形式，加大在政府采购市场的品牌宣传，积极参与政府采购项目，以便更好地为官员服务。
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