| 2008-6-27 13:10:04 政府采购信息报 雷伶俐 |
江淮瑞风是医疗用车的大供应商，在全国各省医疗机构都是采购的主要对象。江淮乘用车营销公司集团销售部部长黄长江表示，此次江苏省实行救护车协议供货对其没有采购量没有太大的影响，但救护车进行协议供货对厂家而言是存在一定风险的。
他解释，协议供货的入围招标相当于设置了一道门槛，把没有入围的厂商从此关在门外一年到两年之久，这样对于一些竞争力不强的厂商实际是一种不公平的，如果不实行协议供货，某些厂商的产品还是存在被采购的机会，而实行协议供货之后，一旦没有入围，就意味着面临失去政府采购医疗行业的采购机会。但从另一方面来看，这对于竞争力强的企业来说，也是一种机遇，在协议供货入围名单的确定的过程，为入围的企业清除了部分竞争对手，即使留下的企业是同样具有很强竞争力的对手，但在总体市场份额的瓜分上，实力强大的企业可保证获得更多的销售份额。
从采购流程上看，协议供货减少了供应商的销售成本。如果每一个需要产品的用户都独自采用政府采购的其他采购方式来进行采购，那么所有的供应商将疲于奔命，买相类似的标书，奔跑在不同的开标地点。这样一来，高额的销售成本给供应商带来的压力是可想而知的。
黄长江认为，协议供货的好处是，统一了采购品牌之后，采购会更简单更方便，不需要每次都参加单独招标活动，节省了时间和成本。
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