| 2008-9-19 14:28:47 来源：中国灯饰报 作者：佚名 |
在节能产品市场，不乏有优质产品，但同时打出绿色、节能的产品还为数不多。位于佛山顺德的绿博士照明公司近年来响亮地提出了绿色照明节能概念，并且定位于高品质，为打造这一品牌，日前，又不惜一语万金，公开征集照明节能广告语，引起业界极大反响。在强手如林的节能产品市场，水究竟有多深？一个新入市的新锐品牌为何有这么大的冲击力？为什么能迅速占有这么大的市场？缔造一个品牌，必须从哪些方面去实现呢？带着业界的关注，本报记者走访了绿博士营销部经理陈念楠。
产品质量检测一票否决
陈经理有着多年的市场操作经验，对品牌的运作有独到的见解，陈经理坦言，现代企业的竞争从某种意义上说就是品牌的竞争，也是技术、人才、资本、渠道、信息等综合实力的竞争,但目的只有一个：使企业做大做强！而企业做大做强就是要建立自己的强势品牌。品牌建设就是核心竞争力。如果没有自己的核心竞争优势， 不但无法建立强势品牌，在残酷的市场竞争中还会淘汰出局。
节能产品市场虽然空间很大，但竞争不可谓不激烈，低质低价照明产品几乎从来没有停止过。如何才能从众多品牌中脱颖而出？创造出一个优秀的品牌，品质、渠道和服务是关键。对此，陈经理分析，绿博士从品牌打造初期就给自己一个明确的定位：绿色环保、高效节能的健康照明。有了自己的定位，就会在品质上下功夫，走“品质”之路，产品最终是要进入终端市场的，好产品就是要给经销商和消费者信心，绿博士在品牌及市场竞争中最佳的武器便是做“最优质的节能照明产品”。在产品质量控制上，从原材料品质的控制到生产工艺的要求上，绿博士公司都严格执行ERP工艺生产流程，把产品的责任量化到人，哪一个环节，哪一个人生产出来的产品质量检测不过关，所造成的损失责任落实到人。在公司严格的质量控制体系下，员工们都养成了精雕细琢的良好习惯，从而使绿博士公司生产出来的产品从工艺和质量上都获得了客户和消费者的好评。
渠道完善，服务无忧
品牌的推广最终要靠渠道，如果没有良好的市场发展策略，无法实现市场的网点布局和市场的长远发展。而良好的销售业绩，要靠销售渠道和售后服务来支撑。
聊到这方面的话题时，陈经理认为：“目前，绿博士根据公司整体运作的现状，也投入巨资用于了新产品的研发，扩大产品链条。在销售渠道上是发展一家成功一家的经营理念，确保商户与企业长期战略合作，绿博士采取的是外销和内销相结合，无论内销外销均以高品质产品来冲击国内外市场，绿博士的目标就是要达到以外养内，以内促外。在售后服务环节，绿博士在每一种产品的包装中制定了‘产品质量与服务承诺书’，凡是产品出现质量问题，公司会及时给予换货、退货或派出相关人员上门服务。”
科技含量是产品竞争力
光源产品目前仍然是竞争激烈的产品，也是不断增强科技含量的产品。科技是企业竞争和生存发展的核心动力，通过不断的技术创新，积极引进先进设备和现代生产技术，不断开发适销对路的新产品，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。
目前国内庞大的灯具销售市场，各类品牌的灯具可以说是琳琅满目。很多厂家为在市场竞争中使自己的品牌取得足够优势，都倾向在产品的花色、结构和款式上做文章，但绿博士照明却克服了这样一种倾向，只在提升产品的科技含量上下功夫，以长期稳定的品质切入节能、光源市场，使市场销量一路上扬。这种成功证明：他们的灯具产品在市场上不是以花色、结构、款式来吸引人，而是依靠核心的科技含量，使产品的功能得到提升，形成一定的品牌优势。目前，绿博士投入巨资不断引进国内外高新技术和先进检测设备，拥有目前国内电光源企业中最先进的流水线插件设备、节能灯老化设备、毛管检测线，电子镇流器检测等生产设备。
走多元化发展之路
随着节能产品的进一步推广，陈经理表示，从长远的角度来看，在激烈的市场竞争潮流中，走多元化的发展之路是企业发展的必然趋势，只有这样才能充分整合企业内部资源，挖掘内部潜力，凸显产品的开发优势，抵抗市场的风浪。
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